机锋网创始人谈毅再创业,做智能家居平台积木智能IMIO依然从极客入手

2017.06.08

今年6月,从自己创办6年的机锋网退出,谈毅在美国买了一幢别墅。房子太老,极客范的他想要进行智能化改造。这时他发现,在美国智能家居的整套系统多来自家装方案公司,价格十分昂贵,DIY时各家标准不统一,需要装不少APP,还不能联动。


极客精神的谈毅,决定自己动手来解决这个问题,就像当年创办“机锋网”一样。2016年8月,谈毅与前Redhat云端架构师郑捷(现CTO)、有12年运营经验的Eddie(现PD)、曾在Dell和Boston Scientific做战略顾问的Marvin(现CMO) 一起创办了IMIO,想要打造Maker智能家居硬件开源社区及分发平台,并在11月获得了真格1000万元的天使融资。


不同的是,当时做机锋网,是把安卓系统的最新信息从国外带到国内。这一次他想把物联网的硬件,从国内带向国外。不变的依然是选择从极客人群入手。


智能家居的概念在全球范围内提出已经有一段时间,但是一大问题就是标准不统一,用户往往需要安装多家公司的产品及APP,十分不方便。包括苹果、Google、Amazon、Facebook、阿里、京东、小米在内的大公司,Alya、机智云、Ablecloud、氦氪这样的初创公司,都想解决这个问题。而相比于国内市场,外国用户还要忍受高昂的价格。


对谈毅来数,这正好是个机会,打造Maker智能家居硬件开源社区及分发平台的机会。


市场数据显示,2015年美国智能家居市场规模达到60亿美元,出货量达到2500万台。其中,很大部分还是通过To G和 To B渠道销售出去的,真正C端的出货量还不多。在谈毅看来,这与当年智能手机普及时的情形很类似,尝鲜的都是极客人群。正如一再被罗杰斯扩散效应验证的市场一样,市场需要这群极客人群带动普通用户。


极客人群的一大特性就是动手,比如机锋网时代的刷机,智能硬件时代的DIY。


这种DIY,一是体现在自己动手部署智能家居,一是体现在自己动手做硬件产品。前一部分用户的需求,可以借助后一部分用户的需求实现。


为此,IMIO开发了一套统一的软硬件标准,包括智能家居APP IMIO HOME、智能家居的API接口、智能硬件开发板、智能硬件终端摄像头。


智能家居厂商各自为政,这一局面短期内很难解决。与Alya、机智云、Ablecloud、氦氪这样的初创公司类似,IMIO开发了一套统一的软硬件标准,包括智能家居APP IMIO HOME及API接口、智能家居云端PAAS服务平台、智能硬件开发板。为了方便极客进行二次开发,在软硬件及云端都采用了JavaScript 的开发语言,降低了对开发语言的依赖。


智能家居的中枢平台,如同Uber模式的公司,需要同时在消费者端和开发者端实现冷启动。为了吸引更多极客用户,增加用户量,IMIO一方面与大体量的硬件设备合作,目前已经与一家智能插座达成合作,产品售价在10美元左右,将于2017年众筹,预计2017年销量可以达到20万左右。


另一方面,团队还在开发一款基于Kinect的深度摄像头监控设备,可以分析家庭中发生的行为,因为增加了深度信息,识别更加精准,售价会在100美元左右,将于2017年第二季度上市,预计年销量在1万台左右。未来会增加语音、视频识别功能。开发者也可以基于此做二次开发,控制自己的智能家居设备,比如识别出有人经过自动开灯。


IMIO除了与合作伙伴进行合作,还想通过帮助硬件公司出海来吸引开发者。现阶段美国智能家居市场规模、普及度都要高于中国。根据Statista的数据,2015年美国全球智能家居市场规模超过2220亿元,渗透率达到5.8%,远高于中国13.2亿元的市场规模及0.1%的渗透率。但是大量的中国公司都不了解美国实际的情况,因此产品销售推广并不尽如人意。


为此,IMIO在硅谷组建了团队,在系统中增加了对Google、Amazon、Facebook等平台的支持,开发者只要使用了IMIO的平台即可实现对接。同时,与第三方合作伙伴达成了合作,可以提供本地化建议、品牌推广、客户服务、渠道建设、电商运营、仓储物流等服务。目前,提供给开发者的开发板已经基本研发完成,预计1月份会有100名左右的开发者进行内测,产品将于第一季度正式上线。


为了增加对极客用户的吸引,IMIO还在技术创新及社区运营上下功夫。他们近期在研发新的基于Lora 的通信协议,希望解决WiFi耗电、蓝牙距离受限、ZigBee需要中继的不便。未来,Maker们也可以在社区发布自己的想法、产品原型,征集用户需求、试用甚至众筹。


Juniper Research预计,2020年全球智能家居服务市场规模达1000亿美元。这个市场也已经吸引了苹果、Google、Amazon、Facebook等互联网公司,几乎全部的手机厂商和家电厂商,也吸引了大量的创业公司。但这个市场还依然处于初级的阶段,从目前已知的数据来看,苹果Homekit生态下接入的产品还并不多,Amazon主推的智能音响Echo目前的销量在500万台左右,Facebook在近期才公布具体的产品和规划。这个很可能类似于家电的分散市场,依然有留给创业公司的机会。